Continuando con los elementos que debemos tomar en cuenta a la hora de renegociar un convenio o contrato existente, como consecuencia de los cambios y desequilibrios creados por la actual pandemia, además de tener muy claros los asuntos que vamos a abordar y cuáles son nuestros principales intereses o necesidades, como dijimos en nuestra primera entrega, también se requiere en segundo lugar, generar muchas opciones, es decir, ser creativo y generar propuestas que sean de beneficio mutuo, o al menos que resuelvan parte de los problemas que ha traído la nueva realidad.
Este es uno de los elementos más importantes de los procesos de renegociación. A la hora de buscar soluciones a nuestras diferencias, reclamos o aspiraciones, no debemos ponernos límites, pues esta es una fase en la que no se está hablando de compromiso alguno; precisamente este proceso de generar soluciones novedosas, muchas veces se ve frustrado, pues lo confunden con propuestas que luego de verbalizadas, la otra parte las podría tomar como un compromiso y es por ello que se frustra la búsqueda de soluciones y nada nuevo se plantea por el temor a un compromiso temprano.
Muchos creen que renegociar una situación, es un acto de magia, o de fuerza frente al oponente, o bien de habilidades manipulativas contra la otra parte; cualquiera de las anteriores acciones, no son recomendables y seguramente muy difíciles de dominar, por lo que no se las recomendamos. De lo que se trata más bien, es que luego de que conoces y analizas bien tus verdaderas necesidades o aspiraciones, así como los de la otra parte, debemos entregarnos a producir una tormenta de ideas, sin límites de ningún tipo de límites, pues no se trata en este momento de proponer compromisos, sino de barajar ideas, descubrir nuevos caminos, encontrar nuevas oportunidades.
El análisis de muchos casos nos demuestra que en las renegociaciones exitosas hubo sobre la mesa una rica discusión sobre posibles opciones, ello llevó a las partes a salir de posiciones para trabajar en soluciones y nuevos escenarios posibles ante la nueva situación, entendiendo que ante las nuevas realidades los acuerdos deben revisarse.