Muchos dicen que la política no es sino el arte de negociar. Sin duda la política es mucho más que negociar, pero no cabe ninguna duda que saber negociar es fundamental para el ejercicio de la política.
La política es un mecanismo para el cambio social y por ello requiere de mucha agudeza, para entender con claridad los intereses y necesidades de la gente y de los grupos de presión. Precisamente esa es una de las características fundamentales de un buen negociador: agudeza para entender los intereses y necesidades de las partes con las que se interactúa. En política es indispensable el intercambio con diferentes sectores sociales y económicos como mecanismo para dirigir los esfuerzos en búsqueda de las acciones y políticas que garanticen el bienestar general. Utilizar la escena de la política como vía para satisfacer beneficios propios o circunstanciales, no es sino aprovecharse de la buena fe la gente, pero no es política precisamente.
Si bien el político requiere estudio, preparación, experiencia, constancia y sensibilidad social, para ejercer a plenitud su función, son las características del buen negociador, las que le permitirán desempeñarse como una persona capaz de dirigir y crear soluciones que promuevan el cambio y el progreso social.
El marco metodológico propuesto por la Universidad de Harvard y que desarrollamos en CIC – Cambridge International Consulting a nivel público y privado, justamente le permite al político tener un visión clara y eficiente de cada situación y del contexto en general. Podemos ver, cómo a través de los elementos de la negociación un buen político puede prepararse y actuar: 1. Contexto: un buen político debe tener una visión general del entorno que lo rodea, y de cómo de relacionan las partes en él. 2. Intereses: todo buen político debe conocer en profundidad los intereses de la otra parte y actuar en base a ellos. 3. Opciones: es deber de todo buen político generar muchas ideas, que con creatividad resuelvan las necesidades que los diferentes actores presentan en ámbitos sociales y económicos. 4. Criterios objetivos: todo buen político debe contar con criterios objetivos que le den legitimidad a las propuestas que presenta; con mejores criterios objetivos más persuasivo y convincente será. 5. Comunicación: sin duda un buen político debe prepararse muy bien para transmitir los mensajes fundamentales de sus propuestas. 6. Relación: un buen político necesita cuidar muy bien sus relaciones a todo nivel, el respeto por la otra parte es la clave en cualquier negociación y más aún en política. 7. Alternativas: todo buen político sabe que es necesario tener planes alternativos, en caso que no se logren los objetivos inicialmente asumidos, esto le permite seguir actuando y no agotarse en circunstancias adversas. 8. Compromiso: todo buen político, debe saber establecer compromisos claros y bien diseñados, que permitan en el largo plazo la estabilidad de los acuerdos. Para ser un buen político es necesario tomar en cuenta las características de un buen negociador.