Nuestra experiencia, nos permite facilitar los procesos de negociación que se susciten entre organizaciones, particulares o bien entre actores sociales de diferente índole. Se trata de la capacidad de entender los intereses y necesidades de las partes, para poder diseñar el camino en busca del mejor acuerdo posible entre las partes.
Contar con la facilitación y el coaching de un consultor experto, nos va a permitir entender en profundidad y la índole del conflicto y de las diferencias entre las partes. Esto nos permite definir con mayor claridad los caminos de la solución, lo cual con lleva a un ahorro de tiempo y a evitar los desgastes innecesarios. Por otra parte, el tener una visión clara del proceso y contar con una metodología, nos va a permitir una mejor comunicación entre las partes.
Éste proceso se puede llevar adelante para ayudar a las partes para ponerse de acuerdo, o a solucionar un problema específico; en función de esto el proceso se puede llevar de manera conjunta, o preparar y asesorar a una sola de las partes.
Objetivo
En el terreno de la asesoría, nuestro propósito es dar a conocer y capacitar a los equipos de las empresas y de los sindicatos para el mejor uso de técnicas, procedimientos, un lenguaje común y eficientes metodologías de negociación, que soporten el complejo proceso de discusión de las cláusulas de los contratos colectivos en mucho menos tiempo, y que además mejoren la relación de largo plazo entre las partes.
Beneficios para las Organizaciones
- Reducción drástica de los costos del período de discusión..
- Mejora de la capacidad de negociación de líderes empresariales y sindicales.
- Asentamiento de las bases para el establecimiento de buenas relaciones permanentes entre empresas y sindicatos.
- Incremento de la capacidad comunicativa de los gerentes y líderes sindicales para la difusión del contenido del contrato colectivo.
Metodología
- Jornada de capacitación en negociación, comunicación, liderazgo y persuasión con los equipos que representan a las partes.
- Sesiones grupales en individuales empresa-sindicato.
- Definición de intereses verdaderos de cada una de las partes.
- Sesiones en conjunto para la elaboración de un texto único de intereses.
- Generación de propuestas (presentamos varias opciones).
- Investigación y documentación sobre los elementos que justifican (criterios objetivos) las opciones.
- Uso de una metodología para la construcción de los contenidos que cada parte expone a su propio grupo y al equipo de la otra parte.
- Compromiso y cierre.