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Negocia y vende como un experto: domina técnicas de Harvard para cierres efectivos

Aprende estrategias clave para manejar conflictos, superar objeciones y cerrar negocios con éxito.
  • Próxima fecha por anunciar
  • 9:00am: - 1:00pm (Hora Miami)
  • Zoom
  • Profesores:
  • Gustavo Luis Velásquez B. | PhD, MPA Harvard - CEO CIC
  • Alberto Suárez Ledo | Director General CIC
  • Carlos Rosales | Experto en Ventas y Director de Neurosales
28.000+
egresados
1700+
eventos exitosos
Adquiere las herramientas que necesitas para liderar negociaciones comerciales exitosas con el respaldo de la metodología de la Universidad de Harvard. Este taller está diseñado para fortalecer tus habilidades estratégicas, mejorar tu comunicación y ayudarte a cerrar ventas en entornos desafiantes.
¿Por qué debería obtener la certificación?
Nuestra certificación es sinónimo de excelencia. Contamos con un programa de formación riguroso y actualizado, impartido por expertos en la materia. Al obtener nuestra certificación, te unirás a una red de profesionales altamente capacitados y reconocidos a nivel internacional.
Registrarse
  • 8 horas – 2 días – sesiones de 4 horas
  • Taller práctico – ejercicios – simulaciones
  • Herraminetas de trabajo – presentaciones - material didáctico
  • Trabajo individual y equipos
  • Certificado de culminación
  • Estilos de negociación y su aplicación en ventas.
  • La negociación como clave con clientes internos y externos.
  • Gestión de objeciones y cierres complejos.
  • El método Harvard en ventas consultivas estratégicas.
  • Manejo de conflictos, objeciones y presiones competitivas.
  • Dominio del pensamiento estratégico en procesos comerciales.
  • Diseño de estrategias efectivas de comunicación interpersonal.
  • Herramientas clave para cerrar negocios con éxito.
  • Introducción y objetivos
  • Resultados y aprendizajes
  • Negociaciones ganar-ganar, versus ganar-perder, perder-perder
  • Competencia vs. cooperación
  • Modelos habituales para evaluar resultados de negociación
  • Negociación eficiente aplicada a la venta: Modelo de la Universidad de Harvard
  • Recomendaciones generales para la aplicación del modelo en casos de la vida real: Lecciones aprendidas
  • La evolución de la venta relacional a la venta desafiante
  • El proceso y la agregación de valor en las ventas challenger
  • El mapa de negociador y vendedor
  • Las tres dimensiones de la venta Challenger: teach, tail and take control
  • Uso de la IA para ensañar constantemente a nuestros clientes
  • Modelos para identificar como los clientes quieren ser tratados
  • La ecuación del Sales Velocity para tomar el control de nuestras ventas

Formación en alianza con Neurosales

Una alianza estratégica para transformar habilidades en resultados comerciales
Este taller es el resultado de una poderosa alianza entre CIC Cambridge y Neurosales, una organización con más de 15 años de experiencia en formación y consultoría comercial. Reconocida por su enfoque transformador, Neurosales ha trabajado con líderes del mercado como Microsoft y Movilnet, brindando programas diseñados para mejorar tanto las habilidades técnicas como las emocionales en ventas y negociación. Esta colaboración combina el rigor académico del método Harvard con un enfoque práctico y emocional que asegura un aprendizaje integral y efectivo.

Conoce a nuestros instructores

Gustavo L. Velásquez B.
Presidente de CIC
Abogado, Ph.D. Ciencia Política, Master in Public Administration en la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de Harvard (EE. UU.), Programa Avanzado de Gerencia (IESA).
Alberto Suárez Ledo
Director General de CIC
Psicólogo, Master en Gerencia de Recursos Humanos. Estudios especializados en Negociación en la Universidad de Harvard (EE.UU.) Consultor experto en Negociación, Liderazgo y Comunicación.
Carlos Rosales
Director Neurosales
Profesor de postgrado, diplomados de venta y especialización de estudios comerciales. Facilitador internacionalmente certificado por la ASTD. Consultor en áreas de Ventas y Mercadeo .

Alcanzar resultados comerciales excepcionales con las claves de la negociación estratégica y las ventas consultivas

Clientes que han depositado su confianza en CIC